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市场营销的定义
浏览: 6561 次 日期:2013-03-25

        最新定义
        市场营销,是以回答顾客最关心的7个问题为核心,以快速推动顾客购买进程为目的的活动和过程. 
        公认定义
        1、美国市场营销协会下的定义是:
        营销是创造、沟通与传送价值给顾客,及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人(stakeholder)受益的一种组织功能与程序.
        2、Marketing最新定义:
        营销是创造、传播、传递和交换对顾客、客户、合作伙伴乃至整个社会有价值的产品和服务的一系列活动、机制和过程.原文:Marketing is the activity,set of institutions,and processes for creating,communicating,delivering,and exchanging offerings that have value for customers,client,partners,and society at large.(Approved October 2007),AMA官方网站.[3]
        3、菲利普•科特勒下的定义强调了营销的价值导向:
        市场营销是个人和集体通过创造产品和价值,并同别人自由交换产品和价值,来获得其所市场营销概念模型需所欲之物的一种社会和管理过程.
        4、而格隆罗斯给的定义强调了营销的目的:
        所谓市场营销,就是在变化的市场环境中,旨在满足消费需要、实现企业目标的商务活动过程,包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品促销等一系列与市场有关的企业业务经营活动.
        5、美国学者基恩•凯洛斯将各种市场营销定义分为三类:一是将市场营销看作一种为消费者服务的理论.二是强调市场营销是对社会现象的一种认识.三是认为市场营销是通过销售渠道把生产企业同市场联系起来的过程.这从一个侧面反映了市场营销的复杂性. 
        非学术性定义
        台湾的江亘松在《你的营销行不行》中解释营销的变动性,将英文的 Marketing 作了下面的定义:“什么是营销?”就字面上来说,“营销”的英文是“Marketing”,若把 Marketing 这个字拆成 Market(市场)与 ing(英文的现在进行式表示方法)这两个部分,那营销可以用“市场的现在进行式”.
        值得说明的是,市场营销的概念和定义并非如数学公式样有标准形式,通常是基于观点人自己的理解和体会,即使是营销管理学大家,通常也会不断更新自己对于市场营销的定义,看待任何人,任何所谓定义都需要持有审慎选择的态度.以下还有一些常见表述和理解:
        市场营销是一个过程,在这个过程中一个组织对市场进行生产性和盈利性活动;
        市场营销是是创造和满足顾客的艺术;
        市场营销是在适当的时间、适当的地方 以适当的价格、适当的信息沟通和促销手段,向适当的消费者提供市场的产品和服务;
        市场营销是是以满足人类各种需要和欲望为目的,通过市场变潜在交换为现实交换的活动; 
        权威定义
        美国市场营销协会下的定义:市场营销是创造、沟通与传送价值给顾客,及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序,是一种最直接有效的营销手段.
        菲利普•科特勒(Philip Kotler)下的定义强调了营销的价值导向:市场营销是个人和集体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程.
        Philop Kotler于1984年对市场营销又下了定义:市场营销是指企业的这种职能:认识未满足的需要和欲望,估量和确定需求量大小,选择和决定企业能最好地为其服务的目标市场,并决定适当的产品、劳务和计划(或方案),以便为目标市场服务.
        麦卡锡(E.J.Mccarthy)(于1960年也对微观市场营销下了定义:市场营销是企业经营活动的职责,它将产品及劳务从生产者直接引向消费者或使用者以便满足顾客需求及实现公司利润,同时也是一种社会经济活动过程,其目的在于满足社会或人类需要,实现社会目标.(《基础市场学》第1 9页).这一定义虽比美国市场营销协会的定义前进了一步,指出了满足顾客需求及实现企业赢利成为公司的经营目标,但这两种定义都说明,市场营销活动是在产品生产活动结束时开始的,中间经过一系列经营销售活动,当商品转到用户手中就结束了,因而把企业营销活动仅局限于流通领域的狭窄范围,而不是视为企业整个经营销售的全过程,即包括市场营销调研、产品开发、定价、分销广告、宣传报导、销售促进、人员推销、售后服务等.
        而格隆罗斯给的定义强调了营销的目的:网络营销是在一种利益之上下,通过相互交换和承诺,建立、维持、巩固与消费者及其他参与者的关系,实现各方的目的.

 

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